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Retail Media | BE2WIN · Educação & Estratégia Aplicada
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Novo serviço · Implementação de processo

Retail Media

O mercado está investindo bilhões em Retail Media sem saber o que está comprando. Trade negocia espaço como se fosse tabloide. Marketing recebe métricas que não sabe interpretar. A BE2WIN existe para resolver essa confusão.

Quero entender melhor
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"Retail Media é o mesmo que trade digital, só muda o nome."
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"O time comercial negocia os espaços de mídia como negociaria uma ilha promocional."
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"O varejo vende telas no PDV como contrapartida de trade, sem CPM, sem audiência, sem dados."
o que a BE2WIN corrige
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Retail Media é mídia com dados de shopper: tem CPM, ROAS, audiência e mensuração. Exige competência de marketing, não só de trade.
O tamanho do mercado

O maior crescimento da publicidade digital, com o Brasil na liderança

R$3,8bi
Mercado brasileiro de Retail Media em 2024
42%
Crescimento anual, dobro da média global
R$5bi+
Projeção para os próximos 12 meses
3%
Do budget de mídia, vs. 50%+ na China e EUA
A tese central
"Retail Media não é trade com tela. É mídia com dados de shopper, e quem não entender essa diferença vai investir errado nos dois."

Trade marketing e Retail Media são complementares, mas com lógicas, métricas e competências completamente diferentes. Misturá-los não gera sinergia. Gera confusão e investimento ineficiente.

A distinção que o mercado precisa fazer

Trade Marketing vs. Retail Media: o que muda de verdade

Não são sinônimos. Não são concorrentes. São estratégias com lógicas diferentes que precisam coexistir com clareza de papéis.

Dimensão
Trade Marketing
Retail Media
Objetivo
Visibilidade e execução no PDV
Alcance de audiência qualificada + conversão
Quem negocia
Time comercial / trade
Marketing + mídia + comercial integrados
Métricas
Share de gôndola, presença, sell-out
CPM, ROAS, sales lift, alcance, frequência
Base de dados
Dados de venda e execução
First-party data do shopper
Mensuração
Auditoria de campo e sell-out
Relatórios de campanha em tempo real
Competência
Trade marketing e execução comercial
Marketing, mídia digital e dados de shopper
Como o varejo posiciona
Contrapartida comercial
Produto de mídia com audiência e dados
Como trabalhamos

Educação e estratégia: os dois com igual peso

Educação & Capacitação

Formação em Retail Media para times de trade e marketing

Para empresas cujo time de trade não entende métricas de mídia, ou cujo time de marketing não entende o varejo.

O que o programa cobre

O que é Retail Media e o que não éDistinção clara entre trade e Retail Media com exemplos práticos.
As métricas que importamCPM, ROAS, sales lift e viewability, com benchmarks do varejo brasileiro.
Como o varejo monta e monetiza sua RMNO modelo de negócio por trás de uma Retail Media Network.
Como a indústria deve negociar espaços de RMCritérios de avaliação, negociação e mensuração de resultado.
4 a 8 horas · Presencial ou online · in-company
Workshop com exercícios aplicados à realidade da empresa
Estratégia aplicada

Consultoria de Retail Media

Para empresas que querem implementar o processo e monetizar ativos digitais e físico.

Como funciona a consultoria

Diagnóstico de maturidade em Retail MediaComo a empresa opera hoje: o que está certo e o que precisa mudar.
Estratégia de RM olhando a jornadaOnde investir, com qual intensidade e quais métricas usar.
Integração com as áreas da empresaComo o Retail Media se encaixa na arquitetura estratégica.
KPIs e governança de investimentoFramework de avaliação e revisão periódica de resultado.
  • Integração com agência de mídia e fornecedores de telas
4 a 12 semanas · Projeto com escopo fechado
Entregáveis claros a cada fase
Guia de métricas

Os indicadores que o time de trade precisa conhecer

Quem negocia Retail Media sem dominar essas métricas não tem base para avaliar se está pagando certo, ou vendendo pelo valor real.

CPM
Custo por mil impressões
O quanto se paga para impactar mil shoppers. Base de precificação de mídia, completamente diferente da lógica de preço por espaço físico do trade.
ROAS
Retorno sobre investimento em mídia
Quanto de venda é gerado para cada real investido em mídia. Métrica central para avaliar eficiência de campanhas de Retail Media.
Sales Lift
Incremento de vendas atribuído à mídia
O aumento de vendas causado especificamente pela campanha, isolando o efeito de outros fatores como promoção e sazonalidade.
Viewability
Taxa de visualização real
Percentual de impressões que foram de fato vistas pelo shopper. Métrica de qualidade, fundamental para avaliar se o espaço tem valor real.
CTR
Taxa de clique
Percentual de shoppers que clicaram no anúncio. Indica relevância e qualidade criativa no ambiente de varejo.
1st Party Data
Dados proprietários do varejo
Os dados de comportamento e histórico de compra do shopper. Principal ativo do anunciante, argumento central para precificar mídia acima do mercado.
Próximo passo

Seu time está pronto para operar Retail Media de verdade?

Uma conversa de 30 minutos para entender onde está a confusão e qual é o caminho mais direto para a clareza estratégica.

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